谭勇的博客

我们为什么不敢接手新药
        这多少有些可笑，中国药企缺乏竞争力的重要原因，通常被武断的认为是缺乏象跨国药企一样拥有年销售10亿元以上的“重磅炸弹”创新型药物。好了，现在把创新药物推到国内药企面前时，我们却令人惊异的迟疑了，不敢接手了。没有继续武断的接手或许还是对的，最不可饶恕的是到现在还不反思我们何以走到了今天这一步。
        能够有效迅速地将开发的新药成功推向市场，除了药物本身的价值，营销实力是基础保障。世界医药巨头辉瑞、罗氏、诺华、拜耳等的中国战略一开始就是抢占渠道资源，他们在中国建立起了自己庞大的学术营销队伍，把产品卖到占中国药品市场80%的医院。早先以处方药为主导的这些巨头们非常清楚，只要占领医院市场就等于占领了整个中国药品市场。
显然，仅有新药而无国际营销实力，成功上市根本不可能。这一点已为日本的教训所证实，日本历来是医药界最大的新药出让源头。销售规模达到２６０亿美元的他汀类药物是全球最畅销的药物类别，而首批开发他汀类药物的公司目录中，日本公司赫然在册。普伐他汀原为三共发明，但这个产品最终被协议转让给了百时美施贵宝公司。
在中国，人们一直津津乐道又深感惋惜的自主创新药物青蒿素产品最终出售给国外公司，一个重要的原因同样在于我们缺乏国际营销实力。然而在时间的轨道上，我们除了偶尔忆旧式的痛心，局面被残酷的现实证明并未改善。
为了走出“肥水流入外人田”的困境，增强营销力量，产业整合成为必须。日本三共和第一制药的合并，不仅是日本本土公司抵抗国外制药巨头兼并日本企业的竞争举措，更有益于提升日本企业在全球市场的整体药品营销实力。而在中国，产业整合先锋华源、三九、东盛纷纷蹦盘，国内医药行业的整合机会正一步步落入外资手中。
今年初，欧洲最大的医药保健和美容集团联合博姿公司属下的联合美华公司，以受让股权及增资的方式，获得与广州药业下属医药批发公司广州医药公司组建的合资公司50％股权。这一迄今为止我国医药流通领域最大的合资案被认为是对本土医药商业最大的刺激。去年底，拜耳收购东盛止咳及抗感冒类西药非处方药业务及相关资产，其中关键性的资源掠夺就是OTC渠道。中国OTC市场的诱惑以及跨国药企优势重磅级品种专利期临近，特别是有的转为OTC药物，尤其需要中国OTC市场来消化。目前的国内OTC市场中，跨国药企已经占据约30%的市场份额。
对外资而言，垂涎国内市场，除了收购新药，OTC药品及其销售渠道正在成为重中之重。2005年，中国OTC药物市场达到42亿美元，位居世界第五位，增速达到11%，成为全球市场中增长最快的地区。专家预测，到2010年我国将成为世界上最大的药品市场之一。在商业世界，从中国制造到中国创造，现在流行的是中国销售。中国的消费能力正在成为世界经济新的焦点。
作为本土企业，如果新药研发是一种奢谈，那么以不断创新的变革力量牢牢占领本土渠道资源责无旁贷。拥有重磅炸弹仅仅是提升企业竞争力的一种手段，决不是企业经营的结果，我们需要推进的是系统化的企业运营能力。只有在渠道资源、营销实力等企业基础配套能力上获得发展，我们才有可能一步一步、脚踏实地的携“重磅炸弹”进军全球市场。
跨国药企在今天的中国医药界仍然是一个让人心生敬畏的词，但我们完全不必在内心期待别人的神话来成就我们的神话，尤其不能将其逻辑简化为单一思维。当一步问鼎世界500强的饥渴取代了脚踏实地，讲解策略的那份坚持时，我们已经失败了。